“9月16日周六，上午8点，10万人聚集在活力28衣净旗舰店Tik Tok直播间。他们看到的是镜头前一个戴眼镜的小老头，后面是一个毫不起眼的工厂，没有“小黄车”——有小黄车的时候，79元可以买31.2斤洗衣液。

这是连续第二天了。这个“小老头直播间”早上一开播就有十几万人同时在线。前一天上午的直播，峰值实时人数甚至超过了27万。
这是9·10李佳琪事件后国货营销的一部分。谁能想到，一个花童跌跌撞撞，却不知有多少国产品牌“站了起来”。
有句话叫79元贵。我想想是不是自己不努力，造成了很大的负面舆论。李佳琪的哭诉道歉还没有完全平息。国产品牌纷纷推出79元套餐，以“看我的79元能买多少货”为荣，吸纳汹涌而来的“反骨”流量。
在过去的五天里，国产品牌纷纷使出浑身解数进行直播，甚至组成了“联盟”，贡献了一系列经典场景。蜂花和红星鸿星尔克挂钩，后者在Tik Tok直播间用蜂花洗头，用鞋底擦头。VIP鸟老板穿着红星鸿星尔克的衣服直播，一边用蜂花洗头，一边喝汇源果汁。不抬头看直播间的名字，不知道“我是谁，我在哪里”。

正是在这样的背景下，Tik Tok“活力28净衣旗舰店”直播间的三个小老头，以其笨拙接地气的风格和感人的背景故事，突出重围，打开局面。
五天时间，Tik Tok的账号“轰轰烈烈28服装旗舰店”收益300多万，直播11场，平均在线观众10万，直播销售额1000万-2500万元不等。
然而，Vigor 28背后的故事远不止“良心品牌奋起反击”，而是在热闹的“三老头”直播间背后，恰恰暗示了国货的窘境。
短暂的春扫过后，国货是会开花结果，还是继续“营养不良”？“反骨”流量褪去后，国货可能还会有麻烦。
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活力28为什么这么火？
即使错过了小老头在Tik Tok的直播，也可以在评论区看到他们的江湖传奇，在各方视频剪辑中看到他们的经典瞬间。
不懂直播的三叔，让这一届网友看直播，玩养成游戏。
一开始粉丝让他们叫“宝宝”，叔叔们叫不出来，就叫“孩子”；粉丝提醒关闭“滞纳金”，担心跟不上发货会被罚款。大叔们面面相觑，不明白这是什么意思。大叔们在直播间没有“禁言”这个概念。他们总是说错话，直播间被封。在粉丝的建议下，他们准备了一张纸，上面写着“自助点餐”，但是不知道怎么关掉镜像效果。他们只能反向显示纸张。

粉丝建议发福利红包。大叔研究了半天，在直播间给自己送了个礼物。“热气球”的动态效果扫过屏幕。大叔期待地问粉丝:“收到了吗？”甚至到了晚上，“三个小老头”向粉丝挥手告别，转身离去，甚至不知道关掉手机。

粉丝送礼物的时候，大叔们想尽办法阻止，让大家“不花钱”，说:“我查了一下，一个XX块钱能买多少洗衣粉！”直播间的小黄车一装就被一扫而空。大叔抬头说:“你疯了”“我给你踩刹车”。
让这一切戳中要害的是，网友们口口相传得知“背后的故事很温暖”:活力28其实是一个70年的国产老品牌，如今却濒临倒闭；这个直播间抢着加入国货大潮，却连一个直播专业人员都没有。亲自上台的是主体背后的高管。
粉丝喊来一个小伙子帮忙，大叔扶了扶眼镜说“我最小”；面对粉丝对产能的担忧，小老头一再强调物流很强，但背后是几个同样上了年纪的阿姨在疯狂工作。
对于直播间里的数万人来说，这是和以李佳琪为代表的大主播直播间完全不同的体验。在这里他们不仅体贴关心，还重拾了作为消费者的尊严。
一时间，“三个小老头的直播间”成了一个符号，成了“反/华”的深水炸弹，不管他们的初衷是什么。
国产品牌分为“国货营销类”和“正品国货类”，华是前者的代表，79元的三支眉笔被网友揣摩，质疑克重比黄金贵。活力28人成为了后者的曙光，价格低廉，“努力”，与消费者关系密切。
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活力28爆炸了，然后呢？
9月15日晚23: 00，《活力28》直播间实时人数降至5万，虽然也很高，但比当天凌晨10万人观看的“盛况”低了不少。“小老头”们虽然还不如专业主播，但已经掌握了不少。“宝宝们”都学会了，对小黄车的“跑路”并不感到意外，不再像前一天那么糟糕。
上夜班的大叔告诉大家，今天不要熬夜，凌晨1点播出，号召大家早点休息。
有人在评论区留言“奇强老板哭了，大家都支持一下吧。”这一天晚上，齐强董事长在Tik Tok的直播间“公开”了。当观众突然从50人增加到几千人时，他激动地哭了。感动的网友跑到其他直播间“抖人”，评论区开始出现“我来自活力28”。后来提到早先的眼泪，主席又哽咽了，然后低头抹眼泪。
国产品牌的直播间突然火起来，被“疯狂消费”已经不是第一次了，但是突如其来的流量就像潮水，总会有退潮的时候。而这也意味着产品销售在一波高峰过后，可能会回归平淡。
2021年7月，红星鸿星尔克在自身连年亏损的情况下，向河南郑州暴雨灾区捐款5000万元。被“破产捐款”感动的网友涌入红星鸿星尔克直播间，高呼“野消费”。红星鸿星尔克单场直播销售额最高峰时达到2200万元，销售额增长了52倍。
此后，红星鸿星尔克多次捐款，但用户似乎也累了，一年后直播间销售额降至100万以下。据新摇称，在当前追赶国货的浪潮中，红星鸿星尔克过去7天的平均销量为100万至250万，但如果看过去30天的数据，其平均销量只有25万至50万。
2022年央视315晚会，“土坑酸菜”的曝光波及康师傅、统一等方便面品牌，但白象却以“吃得放心”获得好感。“野心消费”的流量也在激增。白象的Tik Tok账号一周增加近30万元，每月直播销售额超过1500万元。直播人数往往以万计。
然而半年过去了，白象直播间的月销售额已经降到了550万元，实时观看人数也降到了几百人。甚至这两天都没有打开局面。9月15日晚，白象直播间的实时观看人数只有1000多人。根据新摇，其过去7天的平均销售额超过500万，但过去30天在100万至250万元的范围内。
交通甚至有一定的反应。红星鸿星尔克在火灾后经历了“诈捐”的争议，而白象则因为消费者投诉在白象电商旗舰店购买的方便面和糕点中有活蚂蚁而被推上风口浪尖。
以上两个品牌，都还具有目前活力28没有表现出来的反应力，在产品和营销上进行创新，积极扩大规模。
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几乎注定要消退的热度，可以让国产品牌饥渴，但解决不了根本问题。
值得注意的是，《活力28》背后的故事不仅仅是“在破产边缘狂奔”这么简单。
Tik Tok直播间的账号是“活力28净衣旗舰店”，店铺信息显示属于“成都钟毅洗涤用品公司”。活力28品牌所属的湖北活力集团，在Tik Tok有官方账号，名字叫“活力28官方旗舰店”，几个月前就停止运营了。

现在爆的《三个小老头的直播间》背后的主体可能是《活力28》的生产线之一。是否像网传一样被活力28集团所亏欠，其爆款是否有望“盘活”这个陷入困境的品牌，目前尚不清楚。
正如“三个小老头”所说，活力28是一个70年的老品牌。70年，这个品牌可谓跌宕起伏。上世纪末巅峰时期，活力28一度占据全国洗涤市场60%以上的份额，第一家赞助央视春晚的企业，第一家全国500强企业。
但1994年后，活力28逐渐失去活力，最终于2006年被迫停产。2007年，活力28与湖北稻花香集团合作，宣布重新入市，但最终于2015年解散。
最近一次“复活”是在2017年。京洲正式与泰国安宝集团签约，投资30亿元重启品牌，任命前职业经理人李剑飞为法人代表，成立湖北活力集团。他在宝洁工作了16年。成立不久，轰轰烈烈28就获得了第一笔资本的投资，并于2019年相继获得红杉中国、星汉资本、挑战者资本的融资，正式重启业务。
之后的几年，活力28真的好像“起死回生”了。2019年，轰轰烈烈28营收1亿元，之后两年稳步攀升:2020年5.6亿元，2021年20亿元。
也是在这个时期，活力28开始出现线上渠道，自建电商旗舰店，进入大主播的直播间。2020年5月，央视主持人朱广权与李佳琪合作的国货直播，活力28准备的30万件物品在30秒内被一抢而空。同年，在双11，仅在天猫平台，Vigor 28就卖出了超过2500万件的各种单品。
2022年2月，蓬勃28再次获得融资，红杉中国、星瀚资本、挑战者资本、北京未来启创基金管理为其带来股权投资。
然而，一切都在2023年停止了。年初，蓬勃28被曝拖欠员工工资4个月，部分经销商贷款无法兑现。6月，川活力28做出决定，全体员工停薪留职。李剑飞告诉媒体，他已经抵押了房子，活力28将“重启”。
然而，李剑飞承诺的“重启”尚未实现。我们看到的是，企业调查显示，在过去两个月的一个案件中，李剑飞被法院列为失信被执行人。自今年3月以来，活力28的Tik Tok官方账户一直没有更新。
后面主体是“成都钟毅洗涤用品有限公司”的Tik Tok账号，但有了“三个小老头”的加持，活力28被送上了热搜。
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在今年6月份《全国商报》的报道中，虽然李剑飞表示“渠道全面盈利”，但湖北活力集团多名员工对公司盈利能力提出质疑。重启后的生命力获得了超过28倍的资本青睐，但在拓展渠道、扩大公司规模、实施低价策略等方面可能存在“烧钱”的问题。报告中提到低价策略已经成为公司员工争论的主要话题。“9.9元在2kg的大单品上赚钱吗？”？有员工表示“公司从来没有考核过利润”。
此外，员工“保守估计”公司的负债，可能包括近1亿元的银行贷款，1.2亿元的供应商欠款和3000多万元的员工工资。
如今对消费者很有触动的“79元31kg洗衣液”，其低价策略未能走远。对于这类产品好价格低却陷入困境的国产品牌，我们并不陌生:鸿星尔科豪在捐赠5000万时，年亏损2.2亿；2018年，白象提出五年内达到300亿(2021年上半年康师傅方便面业务营收127亿元)，但目前市场份额只有7%...
但逃离低价策略是一条危险的道路，华就是最好的例子。另一个典型的例子是李宁，他扛着国潮的大旗。近年来，她积极创新和尝试高端鞋，但最近三年，她最受欢迎的鞋的销量呈快速下降趋势。去年李宁的wade 10之道登上真鞋排行榜榜首，但22万人动心，真正购买的只有1.5万人，购买率低于同等条件下的耐克。
2022年年报显示，李宁库存同比增长37%，是国内几个头部运输品牌中唯一的增速。收入增速从上半年的21%下降到8.2%。
9月15日刚过23分钟，《轰轰烈烈28净衣旗舰店》播出，坐在傍晚的小老头显得有些疲惫。虽然分成了四局，但是直播之间几乎没有停顿。这一天，“三个小老头”从早上7点直播到午夜后。
希望扣除原材料和生产、损耗、物流成本后，小老们还能赚钱。也希望代工厂的这一波努力能真正帮助振兴蓬勃发展的28品牌。
更重要的是，重生要不要走老路？"